看到合同约定卖100万只卖278元，而且主播还是一位不太知名的演员的消息，我忍不住笑了。知道这些直播间可能并不见得能卖好多东西，但三个月只卖了278元的情况，还是让我大吃一惊。只能这样安慰说，确实不存在刷单这类现象。

　　不知道为什么，我个人特别不喜欢直播带货，经常在刷视频的时候，也要刷到平台推荐的直播间，个别时候打开APP就默认进入了某一直播间，我感觉他们那种一人表演，另外有人在旁边帮腔的方式，让我很不习惯，我几乎也没买过上面的东西。

　　但是，就有朋友对我的看法完全不认同，他的主张是直播带货和淘宝完全不一样，其体验几乎可以达到实体店购买的效果，主播们帮其展示，帮其试穿试用，他感觉很好，也很真实。我们没有继续聊下去，我也没问他在上面买了多少东西，但想必是不会少的。

　　自从这位朋友说了他的看法后，我就开始思考这个问题。如果整个社会的诚信体系非常完善，各种媒体和各种机构发布的数据，大家都认同，也几乎不会传出太多的相关丑闻，想必他的说法是成立的。比如，我直播带货卖东西，我非常在意的是我的声誉，至于卖得多还是少，那只能看所卖产品的竞争力了，而且展示和体验中，我完全是实话实说的，因为我怕乱说影响到自己的声誉，当然也怕承担相应的责任。

　　然后，看那些夸张的宣传，我就觉得不太靠谱；还有一堆买回来体验拍视频的朋友们的节目中大多都揭露的是夸大宣传，只有极个别的时候，能达到主播所说的七八成的效果。我就知道，直播带货不可能脱离我们整个商业诚信体系，而单自清高。相反，由于竞争激励和成本相对较低，可能这里面的问题比其他渠道的购货体验还差。

　　我分析过很多国产化妆品之类的上市公司的财报，这几年营收猛增，情况看着大好。但几乎都存在销售费用爆增的情况，细看后就是直播的推广费用。这就可以看出来，通过这种多少带有一定创新手段的营销方式，部分消费品牌真的是取得了一定的渠道优势。虽然这样的优势取得的成本高昂，也可能存在实际体验与宣传差别太大而影响后续发展的副作用。

　　酒香也怕巷子深，我认为通过直播带货的方式来推广商品和服务，本来是没有什么错的。但是，渠道的成本情况肯定是一个值得关注的问题，那种一场直播下来，主播就要挣数百万甚至上千万的情况，这些成本是摊入到商品中了，还是由商家列支到费用中了？总之，天上不会掉一块收益下来。高昂的渠道成本，总归是要挤压消费者的钱包和厂家的利润的。

　　这方面可能并不需要出台什么法律来规范，因为随着竞争的加剧和新鲜度的下降，这个新渠道很快就会变成传统渠道之一，主播和平台都会对其采取适当发展的态度。大家都赚能赚和该赚的钱，愿意推广的商家们也会逐步降低靠此一举解决产品滞销的问题。

　　不管什么时候，什么渠道，什么优惠，产品的竞争力都体现在其产品质量和体验方面，渠道永远都只能是辅助的。相信渠道的力量可以碾压一切的厂家们，一定会因为透支未来的消费能力而受到反噬的。