我们在Z时代人群中进行的问卷调研，也侧面应证了以上观点；作为养生消费（包含口服美容在内）的主力军之一及未来强增长潜力人群，其购买习惯尤其值得品牌关注。

　　从种草方式偏好来看，Z世代在选保健品时更为相信朋友的推荐，短视频和直播种草的方式在保健品领域反响一般；购买渠道偏好上来看，Z世代在选购保健品时多数仍从淘宝天猫购买（这与许多海外品牌在天猫开设直营店有关），线下门店因其专业形象和方便咨询，也是Z世代购入保健品的重点渠道。

　　首先来看国际趋势。CBinsights在一份报告中将2018年美容行业发展的 3 个关键词概括为：健康、包容以及大公司——在全球消费领域，“健康”和“美”两者的距离正越来越近。“健康”成为越来越多美容品牌的功效关键词，美容养颜概念补剂层出不穷，丝芙兰、Nordstrom等美妆零售商们也纷纷上架口服美容产品。

　　新型补品品牌也正展露头角。美国口服美容市场中，风头正劲的例如保健品品牌HUM、The Nue Co、Moor Juice和Vital Proteins。HUM其成立于 2012 年，融资 750万美元，主打维生素美容，已经在丝芙兰和 Nordstrom 上架；后三者也曾分别融资15万-1900万美元不等。

　　而在国内口服美容市场的玩家中，国际品牌以POLA、Fancl、HABA、SWISSE四家最具代表性。

　　至2018年年末，POLA品牌销售额1501.83亿日元（约合人民币93.11亿元），同比上涨4.3%，而2017年品牌的增速为24%；

　　FANCL化妆品业务销售达715.99亿日元（折合人民币约44.34亿），同比增长8.4%；

　　自从2015年被收购后，澳洲保健品品牌Swisse就一直是健合集团业绩增长的“发动机”，健合集团2018年业绩报告显示，Swisse为代表的成人营养及护理产品业务收入42.4亿元，同比增长24.3%。据品牌官方称，目前中国正在成为Swisse最大的市场并将被持续加注。

　　国内品牌中既有丸美这样的大型成熟企业，也给基漾、今样、如谜等近一两年才诞生的新兴品牌留有空间。据招股书，2016年-2018年，以胶原蛋白口服液作为主打的丸美股份营收分别为12.08亿元、13.53亿元、15.76亿元；净利润分别为2.32亿元、3.12亿元、4.12亿元。

　　基漾代表产品为益生菌果蔬发酵饮产品、胶原蛋白棒，其益生菌果蔬发酵饮产品从今年春节后上线%；

　　今样的胶原蛋白肽酵素和低卡营养代餐两大系列专注亚洲女性肤质和体质的抗衰保养，截止今年 6 月，今样一年营收超过 7000万元；

　　如谜的抹茶胶原肽元气粉则在2018年卖出5万份；未来还有很大增长潜力。

　　在二十岁就开始抗老的年轻一代逐渐成长、食品饮料赛道健康趋势日趋显著的当下，我们相信口服美容市场的增长势头还将继续维持一段时间。

　　而在时间的淘漉之下，产品的持续创新、具备正向价值观和世界观、流量精细化运营等底层能力，才能长久支撑这笔“可以吃的美丽生意”。

　　作者：付亚章、何丽芯，微信公众号：华映资本（ID：MeridianCapital）

　　华映资本是中国最早的文化产业基金之一，文化领域“头部投资厂牌”，重点关注文娱、消费、金融、企服四大赛道，管理规模超过60亿人民币。

　　人人都是产品经理（是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台，集媒体、培训、社群为一体，全方位服务产品人和运营人，成立9年举办在线+期，线+场，产品经理大会、运营大会20+场，覆盖北上广深杭成都等15个城市，在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监，他们在这里与你一起成长。