“村长说”解决的是“村播”中，人的问题、货的问题以及渠道问题，从而让村播融入乡村振兴，成为带动农产品销售、创新农业品牌营销、推动乡村旅游的新手段。
随着短视频和直播日趋流行，“村播”以其特有的田园风光、劳作技能、乡村生活、乡村文化等鲜明标签，和真实、自然、有特色等“土味”特点，在流量经济、网红经济的浪潮中“出圈”。
当前，“村播”正在成为带动农产品销售、创新农业品牌营销、推动乡村旅游的新手段。它拉近了农村与城市的距离，使海量的乡村元素走出崇山峻岭，走入千家万户，被更多人所熟知。
打开抖音、快手等平台，经常能看到许多记录农村生活点点滴滴的短视频和直播。比如，在群山环抱的村庄里，一个农妇在山上砍竹子挖竹笋，中午一道香喷喷的竹筒饭让乡亲们赞不绝口，晚间再用一盘腊肉炒鲜笋款待远道而来的客人……
此类视频未必有多精致，但点击量却不低，很多网友甚至经常留言“等待更新”。“村播”有哪些特别之处？
更接地气的主播。“村播”的主播群体，既有知名主播直播助农带货，又有当地“网红”党政干部为家乡代言，当然，更多的还是来自“草根阶层”的创业青年和原生农民主播。
联众旗下的“村长说”电商平台就主打村长为主播群体，我们看重的是村长天天在村里，有充足的直播时间，室内、田间、山野都是直播的场所，能真正将直播带货做到极致。村长的权威与接地气，都将非常有利于打通农产品的上行通道。
更广阔的平台。目前“村播”的平台，既包括淘宝直播、拼多多直播等电商平台，也包括快手、抖音、小红书等短视频社交平台，还包括一些官方融媒体等信息传播平台。
随着“村播”产业体系的逐渐形成，“村播”数量在农村地区呈几何倍数增长。据《抖音2022丰收数据报告》显示，在过去的一年中，抖音新增乡村相关短视频4.3亿条，乡村题材短视频播放量增长77%，384亿人次为短视频里的乡村点赞。
可以说，“农民当主播、手机变农具、直播成农活”，已经成为许多农村地区越来越常见的面貌。“村播”如此之火，背后究竟是什么原因？
场景丰富，使观众“沉浸式体验”得到满足。果树下、菜地里、田野间、山林里、池塘边，广阔的农村天地，处处可成“村播”舞台；民间传统节日、乡村赛事、农村探险、捕鱼抓鸡，丰富的乡村生活，事事可以是“村播”素材。“村播”，用真实自然的乡村场景，带领观众“沉浸式体验”农村生活。
比如，“卢小开”、“渔小仙”等主播，带着观众“上山下海”，去东北采榛蘑、去珠海赶海；还有的主播，带着网友学习各种手工艺品、农家菜的制作，网民既满足了好奇心，又学会了新手艺。
技术发展，使“人人做主播”成为可能。一部手机，一个支架，一幕简单的场景，拍摄变得随时随地可行。现如今4G乃至5G网络已经覆盖到农村，即使人在山上，直播也可即刻开始。不需要什么复杂的设备，也不需要什么华丽的场景，“人人都可以创作短视频”越来越成为可能。
流量经济，使“个富到共富”照进现实。“村播”产生的流量，既给主播带来了可观收入，也带动了乡亲们脱贫致富，拓宽了农产品销路，带火了当地风景。
比如，杭州临安的新农人陈柳，被网友亲切地称为90后“放牛娃”。她带领乡亲们一起养殖马啸小狗牛增收，并通过短视频、直播平台带动农产品销售，将当地马啸小狗牛的利润从2000元/头提升到7000元/头，并通过网络让更多人了解到她的家乡清凉峰镇。
比如，人的问题，很多农村村民没接受过专业培训，缺乏运营经验，想要在一众主播中脱颖而出比较困难。
而市场上针对直播培训的机构参差不齐，不同的讲师授课内容不同，答疑解惑能力也不同，这就需要培训机构与地方政府一起形成一整套的培训体系进行系统化的教育。
“村长说”组建了自媒体团队，通过自有专业团队为村庄的村长提供线上培训，普及农村电商知识，培养农民主播，让更了解自己村庄的村长真正走向前台。
尤其是质量问题，是电商的核心，更是直播电商的“命门”，只有好的质量才能不至于“直播翻车”，溯源和品牌的打造是关键。
“村长说”就在源头里打造了“源头里”村庄公用品牌。联众在源头里找特色产品，统一包装，统一设计，统一物流， 像源头里我们将野茶、山笋、清水鱼、白腊肉这四款产品，统一包装成“源头里”村庄公用品牌。
品牌的打造是提升价值和议价能力的关键，鉴于以往同质化产品较多，没有统一的品牌，也很难提升消费粘性，更难在市场上抢占商机，通过直播和农村的链接，如何打造网货品牌，营造市场氛围是关键。
最后就是渠道的问题，开网店、拍视频、做直播，越来越多村民通过网络拓宽农产品销售渠道，卖出好产品，过上好日子。这里的核心问题是渠道。
“村长说”就建立了分销机制，引导农民销售本地农产品和分享体验项目和民宿客房，销售成功一样可以获得佣金，农产品、文旅产品都上架在线上工坊（线上商城），分销员可以随时分享赚到佣金。
其次是流量扶持，想要产品畅销需要平台从各方面来助力。联众旗下目前自有25万会员，产品可以直接触达，以平台“流量”助力产品提升“销量”。
