以往，它们中的大多数与广告没有交集，但得益于数字广告投放门槛的降低以及投放过程的便捷，更多中小商家在去年投出了第一支广告。它们，正在成长为数字广告生态的重要力量。

　　过去半年，「广告手账」走访广东、山东、河北等多地，持续关注中小商家成为新广告主并获得发展的线：小商家，大生意」特别策划，记录中小商家在摸爬滚打中的感悟和成长。今天是第二篇，关注本地商家如何通过短视频解决线

　　捧河湾是3A级景区，位于北京密云县的燕山脚下，离城区整整120公里。如果自驾从CBD出发，需要两个小时才能抵达。北京市民有着旺盛的周边游需求——根据政府披露的数据，北京本地游全年市场规模达到480亿元，郊区游在其中占到三分之二。但同时，北京周边旅游资源却非常丰富，地理位置上的劣势让捧河湾在吸引游客上难度很大。看得到红利，但摸不着，这件事让孙立杰很头痛。

　　卡塔尔世界杯期间，「喜姐炸串」仅仅直播了3天，就获得了1003万元的销售额。通过这件事，它的团队直观感受到了内容在本地生活市场中可以迸发出的能量。

　　尤其最后一点，通过内容刺激购买欲望是商家成功的关键因素。原本很多并不打算吃夜宵的消费者，在直播氛围的催化下产生了购买夜宵观赛的欲望，随后在直播间中下单购买。这种模式与以往不同——以前，商家们只是被动满足消费者已经产生的需求；而现在，通过短视频和直播等内容的烘托，商家们可以激发出更多潜在需求，并直接向人们提供购买通道。

　　猜一下，如果将2022年1月与2021年同期数据对比，抖音生活服务的GMV增长了多少倍？答案是，234倍。

　　从这个数据中，你能看到本地生活市场正在短视频中迅猛生长。根据抖音一份公开发布的数据，截止去年3月，已经有70万个本地商家进驻抖音拓展客源。它们来自370个城市，版图覆盖大半个中国。这些数据展现出本地商家正在用脚投票，驱动他们做出决策的原因是两个字：有效。

　　今年10月，T97咖啡在抖音上成为爆款，陡峭的粉丝增长轨迹佐证了内容在本地商家经营中的潜力。在5月刚开始直播时，它的观看人数只有数千；通过创新的「喊麦式带货」，它在最高峰时吸引到21万用户观看。仅仅一个月的时间，T97咖啡新增百万粉丝，从一个默默无闻的新品牌变身成为受到高度关注的行业现象。

　　与成熟品牌不同，羽翼未丰的本地中小商家有着各自的经营烦恼；但在与不同商家交流时，会发现它们的很多烦恼都可以通过短视频被解决。

　　在疫情爆发前，位于海南陵水的营地一直专注线下经营，做的是熟客生意。之所以这样，一方面是在传统认知中，极限运动高度依赖消费者间的口碑传播；另一方面，滑翔伞这类需要专业教练的生意有接客规模的限制，仅靠线下获客就基本饱和。

　　但疫情的到来打乱了节奏，迫使营地在2020年底转型开拓线上渠道，选择入驻的平台便是抖音生活服务。相较图文内容，极限运动的魅力更适合通过短视频展现。在营地的官方抖音账号中，既有香水领红角湾的优美风光，也能看到滑翔伞玩家们遨游天空时的自拍视频。通过个性化推荐，甚至无需文字，光是视频就足以吸引不少消费者。

　　由于位处网红度假胜地，在向线上转型之前，营地消费者以女性为主；但男性消费潜力同样不容小觑，如何挖掘出这块市场盲区？营地选择定向投放广告来解决。事实上，在去年下半年，巨量引擎就推出了「巨量本地推」，这款产品的主要服务对象就是红角岭这样的本地生活商家，让它们能够精准锁定周边人群来增加客流和提升销量。

　　去年6月18日，它才正式开园。但苏州并不缺乏游乐目的地，仅水乐园这个细分赛道就有四季恒温水乐园、森林水世界等成熟园区。作为一家刚开业的新园，摆在梦幻水世界面前的问题是怎样才能在同城商家的激烈竞争中突出重围。

　　不少本地生活商家都会面临生意的淡旺季问题，洗浴汗蒸行业尤甚——冬天毫无疑问是旺季，而到了夏天，消费者就很难将洗浴汗蒸纳入休闲选择。然而，生意的季节性不稳定会给企业经营带来压力，无论如何，他们不可能只做半年的生意。「不想浪费这个夏天」，水裹汤泉北京区域运营总监赵朋龙这样说道。

　　从产品、氛围到认知，在由小到大的这三个层面，都有本地商家通过短视频破局的成功尝试。在向短视频靠拢的过程中，部分商家不仅成功实现了线上化转型，甚至还成为掌握熟练运营技能的「高阶玩家」。

　　持续多年的摸索之后，云上草原已经有一套自己的广告投放经验。虽然常年重点投放25至35岁的年轻族群，但在春游和暑期，它会适当将定向条件放宽到45岁，原因是要吸引亲子游群体；随着滑雪季的到来，它又会加大对男性消费者和极限运动爱好者的触达。伴随着「巨量本地推」等更具针对性的投放产品出现，它未来针对本地游客的投放还将变得更加灵活和精准。

　　。高达35万亿的市场等待商家开掘，这其中就潜藏着一个个将小生意做大做强的机会。眼下，再小的本地商家都能够通过内容获得更多曝光，比如抖音红人@92兵哥哥 就凭借魔性跳舞的视频积攒了112万粉丝，他在四川西充县经营的便民商店「学街宏伟店」也名声大噪。只要在好产品的基础上迭加好内容，本地商家们就能够获得弯道超车的机会。