500 八 把 金钥匙 10+3+1 1+1+1 八把金鑰匙 第一課 第二課 蝴蝶效應 末梢定律 3X3X3 20X4X4 八把金鑰匙 一把、二把 10+3+1 1+1+1 500 三把、四把 第一課 第二課 五把、六把 黄金3x3x3 20×4×4 七把、八把 末梢定律 蝴蝶效應 第一把 10+3+1 工作規劃模式 10 每天10個有效聯絡 不超過三分鐘 3 全職 加倍 每天三個約會 1+1+1 1 每週認識一個陌生人 五他跟進 FORM 第二把 1+1+1 工作規劃模式 1 1 1個主要對象 60-120分鐘 1個次要對象 30分鐘 1個有狀態對象 10-20分鐘 第一課或第二課者 類型定位9％－12％ 1个主要对象 除外 1 領導人或滿意顧客 第三把 第一課 發展定位模式 ☆任何形式加入安麗事業☆ OPP 家庭聚會 大會 聯誼 美容 成功之門 營養 慶祝生日 旅遊 烹飪 其它 一定要講一場完整的OPP+產品示範 第四把 第二課 發展定位模式 建立 良好形象 参觀公司 投單訂貨 夫妻 共有事業 三天之内 家庭拜訪 提供資料示 範工具 溝通規劃 時間定位 四大 基本 功 第四把 第二課：列名單與邀約 列名單 所有對象名單 引導列名單 優先名單25位 第一課安排 至少250位 只列名單不需要其它資料 首選想赚錢、關係好、條件佳 與領導人敲定時間 第四把 第二課：列名單與邀約 邀 約 邀約技巧 一個時段 見面地點 電話邀約 永遠出選擇題給對方 約1-2個對象 不宜過多 自家/ 工作室/ 中心（Amway氛圍） 打开免提 修正及鼓勵邀約技巧 第四把 第二課：制度分析及產品示範 制度分析及產品示範 準備工具 三週工作 ABC法則 制度講解資料 6次家庭聚會 A、顧問 產品示範工具 21天養成能力習慣 B、橋樑 C、顧客 能力複製 幫他做 陪他做 看他做 第四把 第二課：回答異議 回答異議 80%的答案 20%的答案 6次家庭聚會中 回答異議的原則 在制度分析和產品示範 在個人因素 學習回答異議的態度與技巧 打動他的心不是打痛他的頭 第四把 第二課：溝通規劃 時間安排 每週 2個時段 2個小時 13%產品優惠 產品消費型 角色定位 工作兼職型 投資事業型 9%教導做工作室 12%家訪成立工作室 明確類型 關鍵選擇 黃金3 3 3 最重要前3個月價值評估 最重要前3週行動力最強 最重要前3天最興奮最脆弱 卓越黃金模式： 10+3+1 1+1+1 3X3X3 兼 差 第一 課 第二課 20 X 4 X 4 三 天 三 週 三 月 型 事 業 型 (幫他˙陪他˙看他) 第五把 黄金 3x3x3 建構組織模式 3天內完成第二課 幫他˙ 陪他˙ 看他˙ 3天 定位 工作型 9% 事業型12% 3月 評估 3週 護航 約定6個時段 3個月内配合20×4×4 3週完成6場第一 二課 第六把 20×4×4 建構組織模式 A8 A6 A3 A1 B2 B? B? B? A 新人在 3 個月内 全面配合20x4x4 B 20個满意愛用者 i C D 保持在4x4架構内 C/ C/ C? C? D? D? D? D? 第七把 末梢定律 提升績效模式 每個月不斷的向每一個市場找尋末端領導人 由最近的銀章領導人協助發展 I 市場才會快速成長 B C A D E F G D 銀章領導人 G 末端領導人 第八把 蝴蝶效應 提升績效模式 當月透過協助末端伙伴創新業績 而往上影響每一層業績 I 讓業績能大幅度成長 B C A D E F G G 末端伙伴創造新業績 累積所有的資源 9 8 PV1000 PV600 0 蝴蝶效應 0 PV800 PV500 PV700 0 0 PV400 0 PV PV120 PV2400 PV4000 PV4600 0 PV3000 PV2400 PV1200 PV60 400 0 0 7 10 1 6 1 4 你 2 5 4 3 3 2 1 4 B 4 3 C 2 1 H G F 4 E 4 D 3 2 1 3 3 2 2 1