10月5日，正值莒南縣相溝鎮紅薯豐收的時節，幾天來的降雨稍稍阻滯了地裡的活計，趁著天放晴的間隙，王祥村村民馬艷飛來到紅薯田中直播賣貨。一杆支架、一部手機再加一籠剛出鍋的紅薯，就是她的全部裝備。

　　“我們沂蒙老區的紅薯纖維細膩，飽腹感強，健身區的家人們可以點一點下單。”面對鏡頭，馬艷飛語速極快，說到下單路徑和折扣價格等關鍵信息時，往往會重復兩三遍。

　　距離直播地點三五裡的魯南紅薯產業創業園內，國慶假期收獲的紅薯在大棚下堆成小山，還有更多紅薯已被稱重裝箱。包裝規格有5斤裝和10斤裝兩類，其中5斤裝的紅薯包郵價僅為9.9元。這個價格被打印在紅色橫幅上懸挂在大棚內，有時馬艷飛也會在大棚內豎起支架，以這條橫幅為背景，邊直播打包過程邊推銷紅薯。

　　產業創業園負責人劉白亮說，在相溝鎮，農產品的線上銷量近幾年呈指數型增長，2017年他完成的線上銷售額為35萬元，2021年就超過了1800萬元。今年國慶假期，他帶領的團隊日均完成快遞發貨5000單左右，全年的線上銷售額有望突破4000萬元。“除了紅薯，還有當地出產的生姜、花生、板栗、藍莓，以及周邊工廠推出的各類深加工產品。”劉白亮告訴記者，今年，當地一家工廠研發的輕食代餐冰烤小蜜薯就在各個電商平台受到熱捧，開袋即食是其主要賣點。

　　通過直播間，沂蒙農產品從地頭走上了全國餐桌。近日，快手平台發布《2022年中國農民豐收節快手農產品消費趨勢報告》，其中臨沂市在快手平台的農產品帶貨數量位居全國第一，與北京、杭州一起成為“農產品帶貨之城”。

　　快手平台的數據只是臨沂農產品網絡零售的一個縮影。記者從臨沂商城管委會獲悉，今年1至8月，臨沂市實現農村網絡零售額59.31億元，同比增長17.2%，其中農產品網絡零售額33.82億元，同比增長53.2%。

　　“直播+短視頻”的新模式，在打通農產品銷路的同時，也打破了地域與時空的限制。其背后，是臨沂傳統商貿物流產業向新興直播電商產業的轉型探索。近年來，臨沂大力實施電商興市戰略，著力構建電商生態鏈，建成各類電商園區44處，發展網商商戶11.79萬戶，電商從業者12萬人。在快手平台，臨沂市的注冊商家數量居全國第一，交易額長期居全國前列。

　　完整的產業生態和充足的人才團隊，讓沂蒙農產品得以大規模走進直播間，並從這裡走向全國。在相溝鎮直播帶貨的馬艷飛，就是其中的典型代表。去年，她還是臨沂市區一家商場的導購，為了方便照顧孩子，她選擇回到王祥村就近擇業。參加了鎮政府組織的“鄉村振興巾幗行動”電商直播培訓班后，馬艷飛成為魯南紅薯產業創業園的專職主播，每月收入在6000元以上。類似的培訓班，該鎮今年已經組織了4批次，共有700余人參加培訓。

　　“直播帶貨並不是一個人加一部手機就能完成的，除了人才培訓，產業配套也十分重要。”相溝鎮黨委書記劉祥軍告訴記者，為了滿足直播電商錯時銷售和反季銷售的特點，相溝鎮近年來陸續建設了396個儲量在100噸以上的大型紅薯儲存窖，並培育紅薯收購點26個，紅薯調撥點14個。利用反季節銷售的價格差，每斤紅薯的售價可以提高0.3元至0.4元，帶動紅薯產業增收2000萬元。 （紀偉）

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